基本信息
所在地: 南京
工作经验: 5年
目前职位: 飞书商务经理
毕业学校: 安徽建筑大学
专业: 声学
涉及行业: 企业服务、SaaS、电子商务、人工智能等
工作履历
2021.08-2023.08: 芦苇科技 - 销售代表
2023.08-2025.12: 筷子科技 - SaaS销售经理
2025.12-2026.06: 南京智飞科技 - 飞书商务经理
我的经验参考，大学过渡到职场
01拓客与业绩突破
- 当你面对一个全新的行业或空白市场，如何快速找到精准客户并推动成交？
- 我累计开发了220多家付费企业客户，签约总额超过860万；在智飞科技仅半年就签约42家飞书新客户，超额完成拓客指标120%。
- 如果你想了解B2B拓客的实际打法和节奏把控，我可以把这些经验拆成具体的步骤，咱们一起推演。
02客户续约与深度经营
- 签约只是开始，如何让客户持续续费、甚至主动介绍新客户？
- 我负责的老客户续约率稳定在90%以上，在芦苇科技时续约率达到91%，二次销售业绩占到个人总业绩的三分之一，还沉淀了5家年付费20万以上的大客户。
- 如果你想知道怎样做好客户成功、提升复购，我可以分享实际维护客户的节奏和增购技巧。
03销售流程标准化
- 从一个人冲业绩到带团队，往往发现个人能力强不等于团队都能复制。
- 我晋升主管后，搭建了标准化的销售流程和拓客话术，让团队整体成交率和回款效率明显提升；在智飞科技，通过复用这套流程，团队线索转化率提升了15%。
- 如果你也在思考如何从个人贡献者向管理角色过渡，或者想提升团队作战能力，我可以聊聊流程标准化和新人带教的具体做法。
04跨行业方案定制
- 不同行业客户的痛点千差万别，销售不能只会讲产品，还要能出方案。
- 我深耕过私域电商、AI自媒体工具、企业数字化协同三个赛道，为十多家跨行业客户定制过专属解决方案，也熟悉AI矩阵引流、自动运营等产品功能的落地应用。
- 如果你想提升自己面向不同行业客户的方案能力，我可以分享如何快速理解业务、输出针对性方案的思路。