基本信息
所在地: 镇江
工作经验: 2年
目前职位: 销售
毕业学校: 南通科技职业学院、南京航天航空大学
专业: 计算机网络技术、公共事业管理
涉及行业: 教育、园林景观等
工作履历
2024.11-2025.09：常州某生态园林有限公司 - 销售
2024.02-2024.10：丹阳某教育有限公司 - 课程顾问
我的经验参考，大学过渡到职场
01
从沟通中识别真实需求- 当一位咨询课程的家长语气犹豫时，如何通过提问快速理解他真正的顾虑。。
- 我通过电话和线上方式分析学员情况，挖掘需求点，累计服务新客户1000余人，并为他们匹配课程和教师安排。
- 如果你也想锻炼在沟通中迅速把握对方真实想法的能力，我可以分享一些常用的倾听和回应方法，我们在交流中可以具体聊聊。
02
报价到回款- 提出报价后，我同步修订合同并盯回款节点，避免流程断档。
- 我制作报价单与合同修订并对回款进度逐一跟踪，售前售后衔接顺畅，合作推进更稳。
- 如果你对业务流程感兴趣，我们可以把一次交易改写成三步报价、合同、回款，预演面试里可能的追问。
03
在跨领域中学习迁移- 从计算机专业跨向公共管理，再进入销售与客服领域，如何快速适应不同岗位的要求。
- 我凭借快速学习和迁移能力，在三个月内胜任新岗位，独立完成客户开发与服务工作，并取得稳定业绩。
- 如果你正在考虑跨专业求职或实习转型，我可以分享这段经历中具体的学习方法和心态调整，或许能给你一些参照。
04
用复盘优化执行效率- 月末整理销售数据时，发现某个环节转化率偏低，如何通过复盘找到问题并改进。
- 我定期统计销售数据、分析过程漏洞，通过持续优化服务策略，支持团队完成月度、季度业绩目标。
- 如果你对数据复盘或工作效率提升感兴趣，我可以分享怎样通过日常总结发现改进点，咱们可以一起探讨适合你的复盘方式。