洛琦 · 山上见 | 让真实经验被看见、被听见、被信任，成为青年穿越迷雾的微光

所在地: 镇江

工作经验: 2年

目前职位: 销售

毕业学校: 南通科技职业学院、南京航天航空大学

专业: 计算机网络技术、公共事业管理

涉及行业: 教育、园林景观等

2024.11-2025.09：常州某生态园林有限公司 - 销售

2024.02-2024.10：丹阳某教育有限公司 - 课程顾问

从沟通中识别真实需求

当一位咨询课程的家长语气犹豫时，如何通过提问快速理解他真正的顾虑。。

我通过电话和线上方式分析学员情况，挖掘需求点，累计服务新客户1000余人，并为他们匹配课程和教师安排。

如果你也想锻炼在沟通中迅速把握对方真实想法的能力，我可以分享一些常用的倾听和回应方法，我们在交流中可以具体聊聊。

报价到回款

提出报价后，我同步修订合同并盯回款节点，避免流程断档。

我制作报价单与合同修订并对回款进度逐一跟踪，售前售后衔接顺畅，合作推进更稳。

如果你对业务流程感兴趣，我们可以把一次交易改写成三步报价、合同、回款，预演面试里可能的追问。

在跨领域中学习迁移

从计算机专业跨向公共管理，再进入销售与客服领域，如何快速适应不同岗位的要求。

我凭借快速学习和迁移能力，在三个月内胜任新岗位，独立完成客户开发与服务工作，并取得稳定业绩。

如果你正在考虑跨专业求职或实习转型，我可以分享这段经历中具体的学习方法和心态调整，或许能给你一些参照。

用复盘优化执行效率

月末整理销售数据时，发现某个环节转化率偏低，如何通过复盘找到问题并改进。

我定期统计销售数据、分析过程漏洞，通过持续优化服务策略，支持团队完成月度、季度业绩目标。

如果你对数据复盘或工作效率提升感兴趣，我可以分享怎样通过日常总结发现改进点，咱们可以一起探讨适合你的复盘方式。

洛琦